是指巴西、俄罗斯、印度和中国,调墨前应该计算出调墨比例

以下内容来自华印软包装微信公众订阅号:rb3602000

以下内容来自华印软包装微信公众订阅号:rb3602000

以下内容来自华印软包装微信公众订阅号:rb3602000

图片 1

图片 2

图片 3

有很多销售员经常是用尽了浑身解数,最终发现客户对自己的话根本不感兴趣。
其实作为销售精英,每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。
下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招。

“金砖四国”是指巴西、俄罗斯、印度和中国。
伴随中产阶级队伍的庞大和可支配收入的增加,他们对消费的需求也与日俱增,尤其是中国和印度。
以下他们在包装方面的几个趋势,值得软包厂老板们重点关注。

在印刷时,很多软包厂的调墨人员都是按照经验进行,其实,严格来说,调墨前应该计算出调墨比例,这样最大限度的保证调墨质量,印刷出的产品效果也与色样最匹配。

一、为客户设置一个订购时限,以增加紧迫感
有些这样的客户,他们对你的产品非常感兴趣,但是他们不急于购买。
有句话叫,装在口袋里的钱才叫钱。
客户光有兴趣不行,我们还应该想办法让他们行动起来。
给客户设置一个订购时限,这样,如果他们想拖延的话,就没什么借口了。

根据一项最新的研究发现,在亚洲、拉丁美洲、中东和非洲,大约有60%的消费者更加倾向于购买可持续的或者具有社会责任的品牌,而北美和欧洲的消费者大约有40%的消费者更加注重包装的可回收以及可再生。

配专色油墨通常需要一本标准色谱、一台称量填平、理想的调配环境。

案例:
客户:“你的东西我比较感兴趣,但是我最近太忙,等过段时间再说,好吧!”

发展中国家的中产阶级消费者队伍日益庞大,工作节奏日益加快,用来做饭的时间则越来越短,对于更加小型、便捷的食品包装的需求显然更加青睐一些。
事实上,最新的研究表明,越来越流行的方便食品使得亚太地区的食品包装技术销售复合年增长率达到9.1%。

调配油墨前需要清楚的要素

销售员:“没关系的陈总,您可以多考察一下我们的产品。
但是我们这个月有一个订购时限,过了后天,您就不能享受到8折的优惠了。
”客户一听,心里自然就不会有“以后再买”的想法了。

在一些新兴市场,如何印度、巴西和中东国家,大约有一半人口的年龄都在25岁以下,印度的未成年人潜在的消费总额在105亿美元,而且这个数字每年将以12%的速度增长。

首先,要根据色样的色相,在色谱中找到相应的色块,以该色块所标的四色网点面积百分比来确定原稿色彩中黄、品红、青、黑四色的比例。
对于连续调原稿的复制,必须用网点组合的方法得到。
而对于实地原稿,如果用四色网点组合的方法,复制难度极大,复制效果不好,色彩模糊不实,色相也容易产生偏差,这时就需要按照原稿调配出多种专色来配合印刷。

二、标出上涨价格
每一位客户都想拿到价格最低的订单,但是如果销售员告诉客户,10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调,如果现在不买的话,以后价格就会越来越贵。
如此一来,客户自然愿意在涨价之前购买商品。

四、日益增长的美容、健康和个人护理市场

2、确定印品的网点百分比

切记,这一招不能随便使用。
假如10天以后客户购买过的产品没有涨价,他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。

随着个人可支配收入的增加,个人在美容、健康,以及个人护理方面的支出势必将越来越多,事实上,预计到2025年,中国和印度在个人护理支出方面预计将分别增长9.3%和7.4%,如果有企业想扩展自己的事业,就必须提前埋伏在这些领域。

印品颜色的深浅是通过单位面积网点百分比来表现的,因此可以参考色谱上不同色相的网点组合百分比调配油墨。
例如,10%的品红网点印在纸张上,呈现出的是浅红色,这是因为纸张上1/10的面积印的是品红墨,9/10是白纸。
根据这一现象,用1份红墨加9份冲淡剂调配后印成实地色块,其色相与前者相差无几。
因此在调配油墨时可以对照色谱上不同颜色的不同网点比例,调配出五颜六色的油墨,这要比单凭经验的做法省时、省力、省材料。

三、向客户提供免费的礼品
有一则广告是这样打的:“买房子,送家具。
”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的,但确实吸引了不少去选房子的客户。

五、更低的价格

3、100%网点调墨无需添加冲淡剂

作为销售员,向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法,当然,要记着给这个“赠品”设一个期限。
无限期地赠送礼品,会让客户感觉你的产品很廉价,最终你是得不到订单的。

“金砖四国”在过去并不是特别繁荣的国家,在这些国家,更多的消费者并不愿意花更多的钱在一些高端品牌上,而发展中国家的中产阶级的消费者,通常所指的是那些年收入在5000-10000美元的家庭。
因此,更多的一些厂商与公司可能更愿意进入一些更加廉价的领域,而不是发达市场。
价格的下降可能导致包装预算受到限制,所以企业更应该考虑成本效益。

在对照色谱调配深色墨时,如果色相中有一原色为100%网点,则此种原色墨就不存在添加冲淡剂的问题,而只有实地密度。
实地密度低,则影响所配油墨的亮度,油墨色彩纯度降低,而使印品墨色灰暗不鲜明;实地密度高,则印品墨色鲜艳、明亮。

四、给客户一个购买的理由
有一位年轻的销售员去跑业务,客户问他:“我为什么要买你的产品?”
销售员不好意思地说:“因为我觉得您需要我们的产品。

客户说:“谁说我需要?你怎么知道我需要?我并不需要。

销售员顿时冒了汗,他说:“因为我们的产品非常好,非常适合您。

客户接着说:“好我就要买吗?你怎么知道适合我?你了解我吗?”销售员无语了。

六、对奢侈品的需求

4、浅色墨和深色墨调配注意事项

说实话,这位客户其实是在较真儿,但是如果销售员给不了客户一个合理的购买理由,那这确实是销售员的问题了。
销售员每次出现在客户面前时,请给他准备好2—3个购买的理由。

与西方发达国家的消费者相比,全球消费者可能更加习惯于更低的价格,但对奢侈品的需求趋势在全球范围内在某种程度上已经得到了扩张,尤其是中国。

调配深色墨时,将两种以上的油墨按照不同比例进行调配,而不加入任何冲淡剂;调配浅色墨时,要在油墨中加入一定比例的冲淡剂。
通常在实际生产中碰到调配浅色墨时,操作人员往往对冲淡剂的加放量把握不好。

五、让客户知道,购买你产品的人很多
我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿,看见别人往前冲,也不管前面是不是有危险,很多人便跟着一起向前冲,这是一种严重的从众心理。

据统计,中国在2015年在奢侈品方面的消费可能占据全球总消费量的20%。
此外,有调查发现,50%左右的18-34岁的越南女性也表达了对奢侈品的偏好。

另外,调配浅色墨时必须用透明度较高的亮光浆或亮光冲淡剂,尽量不用白墨作为冲淡剂,因为白墨的连结料主要是氧化锌,传递性差,在印刷中容易产生堆版的故障。
油墨调得太稠时可加入适量的6号调墨油,太稀时可加入适量的0号调墨油。

如果单从会意上理解的话,从众就是两个人跟着三个人走。
人们都有从众心理,如果你告诉你的客户,你的产品有很多人都在购买,那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。

七、运输问题

根据色谱各色网点的相应比例调配浅色墨时,可参照下面的公式计算出所需冲淡剂的大致比例。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

包装的运输问题,在“金砖四国”一直是一个问题,因为许多发展中国家缺乏足够好的基础设施,包括公路、桥梁、铁路或者是水路等。
因而,运输成为一个非常棘手的问题。

实例1:色谱上的浅绿色,假设所需冲淡剂为x,则浅绿色=黄50%+青30%+x,x==50+70=120,实际比例为黄墨:青墨:冲淡剂=5:3:12,即调配该浅绿色油墨时需12份冲淡剂。

文章转自

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

实例2:色谱上的浅棕色,假设所需冲淡剂为x,则浅棕=黄30%+品红20%+青20%+x,x=+=230,实际比例为黄墨:品红墨:青墨:冲淡剂=3:2:2:23,即调配该浅棕色油墨时需要23份冲淡剂。

文章转自

一般的用量可依据下列因素:印张数量、印纹的覆盖面积、图片或文字、墨层的厚度等,都应成正比,而纸张的结构、表面平滑度、油墨本身的体积与比重,也影响其耗墨量。
例如满版黑墨印在粉纸上,每一磅墨可印刷425000in²的纸面,而油墨浓度经浓度仪检测认为符合标准。
或参照“高氏油墨有限公司”提出的计算方法。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

文章转自

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注